إدخال Coinrule
لقد خفضنا مستوى الربحية، وقلصنا حجم الفريق قليلاً، لذا نحن الآن على وشك تحقيق نقطة التعادل، ونطلق منتجين أو ثلاثة منتجات صغيرة لنرى كيف سيتفاعل السوق. إنها بمثابة قناة لاكتساب العديد من المستخدمين لأن منافسينا متواجدون على متاجر تطبيقات iOS. معظم قاعدة مستخدمينا في الولايات المتحدة، وهي سوق تعتمد بشكل أساسي على نظام iOS. نحن نعلم أن مستخدمينا هم الأفضل. هل نصمم منتجاتنا للمتداولين المحترفين الذين يجلسون أمام ست شاشات ويحتاجون إلى أدوات متطورة للغاية، أم نصممها للمتداولين الأفراد الذين يرغبون في التداول أثناء التنقل؟ إنها أقرب إلى الترفيه منها إلى مصدر دخل تجاري.
لقاء المؤسسين
الآن، نحن في طريقنا للقاء غابرييل وشريكه المؤسس من شركة Coin Rule. نحن هنا لنعرف آخر أخبارهم، وماذا يُطلقون؟ وماذا يعملون عليه؟ هم في هذا المجال منذ بضع سنوات، لذا نحن متشوقون حقًا لمعرفة ما يدور خلف كواليس عالمهم. مرحبًا، كيف حالك؟ [موسيقى] هذه شركتي الناشئة الثالثة، وقبل حوالي عشر سنوات، تصالحت مع نفسي. قلت لنفسي: أنا رائد أعمال. هذا ما سأفعله. في الواقع، عندما نتحدث في الشركة أحيانًا عن البيع، أو الخروج، تلقينا بعض العروض في الماضي، وقلت: حسنًا، سنبيعها، لكن ما أريد فعله هو تأسيس شركة جديدة، حيث لدينا فريق أحلام.
رحلة المؤسسين
جميع العمليات جاهزة، والمسؤولون موجودون، لذا يمكننا بالفعل محاولة بناء منتجات جديدة من هذه المنصة. هذا بالنسبة لي، إنه الأفضل على الإطلاق، لأنني أعتقد أن هذا ما سأفعله في مسيرتي المهنية. أنا سعيد للغاية بهذا العمل. أشعر بالامتنان عندما أستيقظ صباحًا. أشعر أنني محظوظ جدًا لأنني قادر على بناء شركة، وخلق قيمة، وإدارة جدولي الخاص، والاهتمام بالفريق. أحب إدارة الأفراد. أحب ذلك حقًا، وحتى لو رآني البعض كمدير أو مؤسس، لا أحصل على نفس التقدير، لكنني أحب القيام بذلك. لذلك لا أعتقد أنني سأعود إلى أي وظيفة أخرى في شركة كبيرة. في الواقع، واجهنا بعض السياسات خلال الأشهر الستة الماضية التي أثرت على ربحيتنا. قمنا بتقليص حجم الفريق قليلاً. لقد اقتربنا من نقطة التعادل، ونطلق الآن منتجين أو ثلاثة منتجات صغيرة لنرى كيف سيتفاعل السوق معها. لدينا أساس متين من الإيرادات التي تنمو، وإن لم يكن نموًا هائلاً، إلا أنها إيرادات ثابتة. والآن نطلق منتجات جديدة لأسواق مختلفة أيضًا. دائمًا في crypto الفضاء، دائما على blockchainلكن الأمر أكثر جدية بعض الشيء بالنسبة للمدربين الكبار، على سبيل المثال، لأننا فهمنا أن السوق يميل أكثر إلى جانب الأعمال التجارية بين الشركات. أجل.
تجار التجزئة رائعون، لكن كبار العملاء موجودون في مكان آخر. لذا، نحاول استقطابهم. زاك مذهل لأنه لديه ثلاثة أطفال وينتظر مولوده الرابع، لا أعرف كيف يفعل ذلك، إنه مبرمج رائع، لديه أربعة أطفال، ويبني منزلًا، إنه مصدر إلهام لنا، إنه إلهام حقيقي. متى موعد ولادته؟ في أبريل، صحيح؟ أجل، أعتقد أنه في بداية أبريل. حسنًا. هل نتحدث عن شيء ما؟ شيء واحد يمكننا مناقشته هو npm. قبل ذلك، أردت أيضًا أن أخبرك بشيء. ماذا؟ أجل. ظننت أن هذا سيأتي لاحقًا. يا إلهي! تهانينا! موعد الولادة قريب جدًا، في الأسبوع الأول من أبريل. هذا جنون! رائع! حصلت على هذا الشيء المذهل، ظننت أنني كنت أعرفه بالفعل، لأنني بالأمس، كما تعلم، من طريقة تصرفي، كنتُ أعرف نوعًا ما. أجل. أجل. كان من الصعب جدًا إبقاء الأمر سرًا، منذ متى وأنت تعرف؟ يا إلهي، إنه لأمر مضحك، اكتشفناه قبل الزفاف بأربعة أيام فقط. لقد كان أسبوعًا مجنونًا حقًا. أجل. أجل. وحتى قبل الزفاف. أجل. كان الأمر نفسه بالنسبة لك أيضًا، أليس كذلك؟ بالضبط. كان ذلك قبل الزفاف مباشرة. كانت كريستي، كما تعلم، تخطط للأمر بالطبع، لكنها قالت: يا إلهي، لا يمكنني الشرب بعد الآن في يوم الزفاف. بالضبط. لذا لم أكن أشرب.
اختبار التطبيق التجريبي
إذن، سيكون شهر أبريل شهرًا مثيرًا للاهتمام. أعني، سأكون في إجازة، لكنك ستكون مسؤولاً لمدة أسبوع أو أسبوعين في بداية أبريل. أجل، الأسبوع الأول. يا رجل! يا له من أمر رائع! تهانينا! هناك الكثير من الشباب في هذه الشركة، بشكل لا يصدق. جميعكم آباء. بالضبط. بالضبط. يا له من أمر رائع! نحن الآن نراجع تطبيق النسخة التجريبية، ونبحث بشكل أساسي عن الأخطاء، صحيح؟ نبحث عن مناطق معينة، ونختبر شيئًا محددًا، وهو آلية الدفع، لأننا نحتاج إلى إضافته إلى متجر التطبيقات. أجل. ثم نعيد إرساله. لذا، نختبر بشكل أساسي ما إذا كنت ستذهب إلى الإعدادات، ثم الخطط، ثم أجل، بالضبط. شراء، ربما وضع خطط شهرية. أجل. ثم شراء هذه وترقية تلك. أجل. لذا، نختبر آلية الدفع في هذا الإصدار الجديد، وما إذا كانت تعمل، ويبدو أن الترقية لا تعمل، مثل أزرار الترقية، وهذا هو الخطأ الذي كان يشير إليه جاف. إذا فهمت هذا بشكل خاطئ.
أهمية نظام التشغيل iOS للنمو
ما هي المخاطرة؟ حسنًا، هي ببساطة خسارة قناة تسويقية، أليس كذلك؟ إنها قناة جذب للكثير من المستخدمين لأن منافسينا متواجدون على متاجر تطبيقات iOS. لذا، نعم، إنها معركة حقيقية، فنحن ثلاث أو أربع شركات تعمل في مجال التداول الخوارزمي، ودائمًا ما نتنافس بشدة. لذلك، نسعى دائمًا إلى استغلال كل قناة، مهما كان حجمها، والوصول إلى المركز الأول. في الواقع، خافيير، مدير التسويق لدينا، خبيرٌ في تحسين تطبيقات iOS. لذا، بمجرد إطلاق هذا التطبيق، أعتقد أننا سنحقق زيادة في الإيرادات بنسبة 10-15% شهريًا. هذا مؤكد. إنها قناة مهمة للغاية، خاصةً وأن قاعدة مستخدمينا في الولايات المتحدة، وهي سوق iOS بالدرجة الأولى. لدينا تطبيق Android، لكن Android أكثر عالمية، بينما iOS أكثر انتشارًا في الولايات المتحدة. نحن نعلم أن مستخدمينا في الولايات المتحدة هم الأفضل. أعتقد أن مستخدمي نظام iOS يتمتعون بقوة تجارية أكبر، لكن شركة آبل أكثر تقييدًا وانتقائية فيما يتعلق بمتجر التطبيقات. لذا، فإن معاييرها أعلى بكثير. لذلك، كان هناك الكثير من المفاوضات. كان علينا معالجة بعض المخاوف التنظيمية وحلّها. أما بالنسبة للمدفوعات، فلديهم توقعات محددة للغاية بشأن آلية الدفع. فهم لا يفضلون استخدام أي نظام دفع آخر غير نظام آبل. نعم، بالضبط. صحيح. وفيما يتعلق بالتطوير التقني، قمنا بتغليف التطبيق. أي أننا أنشأنا تطبيق ويب واحدًا، وتم تحسينه لنظامي أندرويد وiOS. لذا فهو ليس تطبيقًا أصليًا.
هذا جيد لأنه سهل الصيانة، لكنه سيء لأن التفاعل ليس بجودة تطبيق أصلي، فأسلوب التشغيل والتنسيق مختلفان بعض الشيء. يمكن القول أن هذه نسخة أولية، وسنطور في وقت ما تطبيقًا أصليًا بالكامل، لأن التداول في النهاية نشاط يُمارس أثناء الجلوس على جهاز الكمبيوتر، حيث يمكنك تحليل بياناتك على منصة Binance، ومراجعة الرسوم البيانية، ثم اتخاذ قرارك أو تحديد استراتيجيتك في التداول. ليس الأمر سريعًا، إلا في حالات التداول العشوائي، ولكن لهذا النوع من التداول، لديك تطبيق Telegram Maps. أعتقد أن العملاء الأكثر ولاءً حاليًا هم المستخدمون المحترفون، وهم من يمارسون التداول كهواية ويقضون ساعات طويلة يوميًا في التداول. log in حوالي 10 إلى 20 مرة في اليوم وفقًا لقاعدة العملة المعدنية.
المشهد التسويقي المتغير
هناك على الأقل مستخدمان نعرف أنهما يستخدمان شاشة ثانية في العمل. لذا فهم يتداولون على مدار الساعة، وهذا أمرٌ مُستمر. أما بالنسبة للمتداولين الهواة، أو المبتدئين الذين لا يعرفون الكثير عن التداول، فهم يتبعون استراتيجية معينة، وبعد بضعة أشهر، تتغير الأمور. لذلك، نحن الآن نبحث عن متداولين يوميين، والمزيد من صناديق الاستثمار، لأن استخدام هذه المنصة مذهل بالنسبة لهم. فبدلاً من توظيف فريق تقني كامل من المهندسين، يمكنهم الحصول على مجموعة قواعد عملات مستقلة، ويمكنهم تكليف متداول مبتدئ بتطبيق بعض الاستراتيجيات، مثل استراتيجية التصفية والتجميع، باستخدام أداة تداول المقايضات. يمكنهم إدارة المحفظة باستخدام متوسطات الأسعار المرجحة زمنيًا (T-WAP)، أي شراء كمية معينة من الأصول أسبوعيًا أو شهريًا، ثم تجميعها. هذه الأتمتة البسيطة تُغنيك عن فريق تقني، سواء في صناديق الاستثمار أو مكاتب إدارة الثروات العائلية. من الأفضل استخدام منصة سحابية مثل .com.
يبدو أن الأمور قد تغيرت في نقاشنا مع الزميل. ما الذي تستخدمه في برنامج إكسل الذي لم يعد يعمل بنفس الطريقة؟ حسنًا، فيما يتعلق بحركة المرور من التسويق بالعمولة، والعلاقات التي بنيناها مع الناشرين، فقد خسروا الكثير، إذ انخفضت حركة المرور بشكل ملحوظ. نعم، يعود ذلك جزئيًا إلى تطور الذكاء الاصطناعي، وكيف تغيرت أنماط البحث، ولكن أيضًا إلى شعورهم بأن جوجل قد عاقبتهم بشدة.
في حين كان هناك في الماضي العديد من الناشرين الذين ينشرون مقالات وحتى مقالات عنا، إلا أن الوضع الآن أفضل بكثير. cryptobots وهكذا، اختفى الكثير من ذلك. الآن أصبح الأمر أشبه بظهور منافسينا وأنفسنا في أعلى نتائج البحث. لذا، إذا بحثت عن الأفضل، cryptobotsأنت حرفياً تحصل علينا، كما تعلم. cryptoهوبر، ثلاث فواصل بدلًا من المقالات. لا، الأمر جيد من ناحية، لكنه سيء من ناحية أخرى إذا علمت أننا لا نتصدر نتائج البحث في تلك الكلمة المفتاحية. إذا استطعنا نشر تطبيق iOS قريبًا جدًا. هو يُرسل التطبيق الآن. نحن نجري اختبارات على الموقع الإلكتروني فقط. مثير للاهتمام. حسنًا. رائع. لديه خطة عمل. لكنك واجهت مشكلة لأنك اختبرت التطبيق من قبل. نعم. لكن كان لديك الإصدار الأول. جميل.
التحديات التنظيمية والإعلانية
سيكون ذلك رائعًا للغاية، لأنه سيمكننا من القيام بالأمور دون أي مشاكل تنظيمية. أما إذا نظرنا إلى خدمة جوجل ميت، فسنجد أننا ما زلنا مضطرين إلى دراسة كل دولة على حدة. في الواقع، هناك أمر آخر نحتاج إلى دراسته، وهو وضع تراخيص الإعلان. crypto المنتجات لكل دولة. على سبيل المثال، إذا أردت إعادة تفعيل بيانات جوجل الوصفية وما إلى ذلك، أي المملكة المتحدة، فانسَ الأمر، سيكون كابوسًا. ستكون الولايات المتحدة صعبة للغاية، وربما أسوأ، لكن من المؤكد أنها ستكون معقدة. أعتقد، أو بطريقة ما، أن أفضل رهان لنا هو اختيار دولة ذات حركة مرور وثروة كافيتين، مثل سويسرا مثلاً، ولكن ربما تكون القواعد فيها أقل صرامة، ثم نجربها. [موسيقى] أنت لا تملكها، لكنك توافق، ما هو الشيء الذي كنت تتمنى أن يخبرك به أحدهم في بداية رحلتك؟ مثير للاهتمام. إنه سؤال جيد دائمًا، لأن هناك نكتة تقول إنه لو كنت مؤسسًا وعرفت مدى صعوبة الأمر، لما بدأت. لذا، هناك عقلية المبتدئ، أليس كذلك؟ كلما كنت أقل دراية، أو بالأحرى أكثر سذاجة، كان ذلك أفضل. لذلك، لا تريد أن تخبر الناس بالكثير من المعلومات الخاطئة. أعتقد أن الشيء الوحيد المهم حقًا هو ما يحبون غرسه فيك في YC.
تأملات حول التأسيس
الشيء الوحيد الذي يجب عليك فعله هو التحدث مع المستخدمين وبناء المنتج، وبناء المنتج يعتمد على... أعني أن هذا يجب أن يكون واضحًا، لكن ربما لا يكون كذلك للبعض، وبالتأكيد لم يكن كذلك بالنسبة لي عندما بدأت، لأنه ببساطة... أجل. لذا، عندما تتحدث مع المستخدمين، يكون ذلك لبناء منتج أفضل، صحيح؟ حسنًا، من المذهل كم من الناس يخرجون ويتحدثون مع المستخدمين، لكن ما يسمعونه ليس ما يقوله المستخدم، بل يسمعون ما يريدون سماعه، ثم يبنون المنتج الخاطئ.
في كل مرة يحدث ذلك، تكون كارثة لأنها تُهدر وقتًا ثمينًا للجميع. لذا، فإن أكثر ما يُرضيني في هذه الرحلة هو بالتأكيد القدرة على مساعدة المستخدمين. قد يبدو هذا بديهيًا، لكن رؤية أشخاص يستخدمون منتجنا ويستفيدون منه حقًا أمرٌ رائع. لدينا عملاء يستخدموننا منذ سنوات طويلة، حتى أنهم يحتفظون برقم واتساب الخاص بي، وحقيقة أنهم يعودون إلينا باستمرار تُظهر ثقة كبيرة يضعونها فينا. نحن تطبيق مالي، أليس كذلك؟
مساعدة المستخدمين
لذا، يثق بنا الناس ثقةً كبيرة في استراتيجياتهم الاستثمارية، فهم جزءٌ لا يتجزأ مما يقومون به، وهذه الثقة الكبيرة بنا أمرٌ مُذهل، وأنا ممتنٌ لذلك كل يومٍ أدير فيه شركتهم. منتجنا عبارة عن برنامج قائم على الخدمة (SaaS)، ونفرض رسومًا شهرية عليه، ويجب أن يحقق المستخدمون عائدًا منه، وبالتأكيد يرغبون في الربح، لكن السوق يتقلب صعودًا وهبوطًا، فإذا استمر السوق في التدهور تسعة أشهر متتالية، وقد مررنا بالعديد من فترات الركود، فما الذي سيُبقيك في السوق؟ لأنه في هذه الحالة، قد لا يكون الربح هو الهدف، بل تحقيق عائد. تستيقظ في السابعة صباحًا، أو السادسة إذا كان لديك أطفال، ثم ترى هاتفك، وتجد إشعارات بخمسين صفقة أجريتها خلال الليل، وقد حققت بعض الربح. وهذا أمرٌ مُثير، وعلينا الاستمرار في تقديم هذا العائد وتوسيعه. أجل، هناك العديد من التحديات، ولكن هناك أيضاً العديد من الأشياء التي تثير حماسنا.
https://youtu.be/YitEyKmx8fg?si=e965TKZ6DDXizWPX
التحميل Coinrule, القادم Crypto trading bot on IOS، وعلى جوجل مخزن.